美浩集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？美浩厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

美浩厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

美浩厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　嵊州美洁电器有限公司，坐落于“中国厨具之都”—浙江嵊州市城东经济开发区，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的高端品质厨卫电器专业制造商，主要生产和销售自主品牌“MEIHAO美浩”分体式集成灶以及其他配套产品等现代化厨电产品，公司成立于2003年，实力雄厚，拥有标准厂房20000多平米，从业人员200多人，年产能达10万套（台），是目前国内第一家也是最大的分体式集成灶生产企业。　　美洁电器是中国分体式集成灶的发明者者，相对于传统的三件套产品（烟机、灶具、消毒柜）和一体式集成灶，分体式集成灶的设计更加科学和人性化，各项性能指标均多达其他厨电产品，吸烟率接近极致的100%，美浩集成灶绝大部分灶具的热效能达到国家一级能效的标准，在整个行业中遥遥领先，产品设计采用智能组装结构设计，轻松解决了一体式集成灶产品笨重（基本在100Kg以上）所产生的运输、安装、维修、保养等售后工作极其不便的缺失，实现单人一分钟安装和一分钟拆卸的简洁功能，大大缓解经销商安装售后压力，同时各项部件独立纸盒，有效地减低了物流成本。　　美浩分体式集成灶的发明者，揭开了中国厨电革命全新的一个时代的序幕，目前美洁......

美浩厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

美浩厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的美浩厨电导购，会这么做：

模板一：

美浩厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

美浩厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们美浩更是行业内领先的。

以上，就是关于美浩厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 美浩厨电销售这么好的秘诀。